如何做好酒水销售？传统酒企篇

现如今，白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。

这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获，那么我们应该如何做好酒水销售呢？

找准产品定位

要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。

聚焦主打产品

做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款最好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。

找寻溯源

通过每一瓶酒都能扫描追溯源头，保证产品品质与真实性，快速查找问题源头并进行解决，让责任落实到每一个人。

在市场竞争越来越激烈的今天，酒企要实现自己的快速发展，实现自己在经济效益上的提升，在市场上进行更加努力的工作固然重要，但是同时也需要酒企能够在思维意识上与时俱进，在行动之前多关注细节，促销方面紧跟时代需要。避免走入一些误区，减少犯错误的可能性，这样才能实现自己在市场上更好的发展，取得更好的效益。

对策建议

“销售始于售后”良好的售后对于酒企来讲，虽然短期无法创造价值，但却利于品牌的传播，增加大经销商与企业黏合度，利于二次销售，及时发现市场问题，发现更多机会，保证铺货量的逐年增长。只有注重售后体系搭建，才能避免陷入“狗熊掰苞米，掰一个丢一个”的怪圈，不断实现自身的发展和壮大。