讲好品牌故事-壹玖叮咚

从营销动作上来看，传统白酒企业更加偏向于2B/2G，通常与大事件、中国文化、国家工程进行了深度捆绑，有国家形象、国家名片的营销意味，例如央视报时数秒广告、高铁广告等。

茅台内部曾经内部总结出了“九个营销”方法论，分别为工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、个性营销、情感营销、诚信营销、智慧营销。但从对外感知来看，茅台对外的大众沟通都倾向于高举高打，事实上，大多数白酒企业的营销都比较“土豪”。

从营销效果上看，这种大手笔的硬广投放，更多在于维持品牌的大众曝光，并通过高端广告资源位来维持品牌的高调性认知，从而形成商业闭环。整体看来，白酒企业通常利润率较高，商业模式上属于“轻松赚钱”的类型，或许也正是因此，相对于其他食品饮料品牌而言，白酒品牌在营销上始终相对保守。

白酒品牌的大众媒体投放，不断维持了品牌曝光，但从传播内容上来说更多是品牌定位的强化，而非“内容营销”。内容营销在白酒企业的营销策略中，更加针对于说好“品牌故事”。

作为传统文化产品，白酒的品牌故事对于销售有着举足轻重的作用，而几乎每一个白酒品牌都有着自身一套丰满的品牌故事说法。

茅台不断对外述说的品牌故事主要有三点：

第一是茅台获得了“1915年巴拿马万国博览会”金奖，这个故事延续到“国酒茅台”的品牌定位；

第二是红军当年路过茅台渡口，茅台酒为红军解乏疗伤，并受到了周恩来的大力赞赏，助力中国革命，后来成为了国宴招待酒，与政务场景关联起来；

第三是神秘的赤水河风土，据说离开了茅台镇就酿不出茅台酒，形成了产品的稀缺性，因此支撑了“奢侈品”的产品定位。

除了茅台外，五粮液的千年古酿传承、泸州老窖的国宝窖池、汾酒的“路童谣指杏花村”……几乎各大名酒都挖掘并构建出了完整的品牌故事。

壹玖叮咚贯彻讲好品牌故事，创新商业模式的原则，打造了新模式新营销的酒水平台 现火热招募体验官合作共赢。